会议营销（xiāo）是营（yíng）销中的重要组成部分（fèn），经常被广泛应用于市场销（xiāo）售活动中，特别是对于（yú）B2B的企业（yè）营销领域。所以进（jìn）行一场完（wán）美的营销（xiāo）会议（yì）活动策划就（jiù）显得尤为重要。会议营销活（huó）动策划的实质（zhì）是（shì）通过锁（suǒ）定目标顾客群体，通（tōng）过空间、演（yǎn）讲、展示、体验（yàn）等全方位（wèi）形式（shì）展现专业的企业形象（xiàng），并（bìng）通（tōng）过与目标群体的接触互动，进行销（xiāo）售意向的挖掘并进行隐藏（cáng）式销售。

在（zài）运营工作越来越细分的当下（xià），会议营销（xiāo）活动策划隶属（shǔ）于活动（dòng）运营范畴，表现形式通常有（yǒu）几种：沙龙、会（huì）议、展会这几种（zhǒng）形式（shì）。这就要（yào）求运（yùn）营人（rén）员能（néng）够（gòu）根据（jù）企业营销目标（biāo）制定相应的（de）活动策划，接下来，我将通过几个实（shí）例（lì）来说明不（bú）同形式会议营销活动应该把握的关（guān）键点！

一（yī）、沟通（tōng）到（dào）位（wèi），真正领（lǐng）会领导的意图

领导对（duì）于公（gōng）司战略（luè），产品未来走（zǒu）向其实是最清（qīng）楚的，所以（yǐ）在（zài）活动前的反复（fù）沟通与确认（rèn）就相当重要。

 

例如，当时所在的一家移动医疗创业（yè）企业（yè），CEO说，公司的健康云平（píng）台即将上线了，请几家媒体来开（kāi）个发布会吧，加大（dà）硬件（jiàn）+web平（píng）台+APP产品的曝光，快速推向市场。于是，我想，领导说了（le），地点选（xuǎn）上海，要高大上，那就选（xuǎn）个五星（xīng）级酒店举（jǔ）办（bàn）一场高端的发布会吧。于是（shì）迅速约了（le）几家供应商（shāng）开始（shǐ）了（le）活动策（cè）划，并做（zuò）了4家（jiā）供应商的对比方案（àn）。结果可想而知，碰壁了。CEO并不想（xiǎng）要（yào）奢华的舞台，毕竟（jìng）创业阶（jiē）段老板希望每一分钱都用到极致。一个创业（yè）咖啡厅，邀请（qǐng）一些意向投资人，企（qǐ）业，行业媒体，进行一（yī）次面对面的深度交流，看看市场对于这款产（chǎn）品的反响如（rú）何，这才是（shì）老板（bǎn）想要的效果。

 

二、明确目的，以最佳（jiā）形式（shì）展示（shì）核心内容

该部（bù）分（fèn）活动策划以展会为（wéi）例，目前行业峰会，论坛是同行进行品牌（pái）展示，业内交流（liú）的重要形（xíng）式。通常，会聚集一班（bān）生产及服务厂家，就某个主题发（fā）表（biǎo）主题演讲，并设置相应的赞助商展位，同时邀请目标客户群体来（lái）现场参观交流。所以，作为参（cān）展商，策（cè）划的重点就在于（yú）：展厅、演讲、展位互动、媒体曝光这几部分。

 

三（sān）、把握（wò）关键流程，制定（dìng）应急预案

制定活（huó）动策划会议营销排期表，以前，中，后三（sān）个阶段来（lái）制（zhì）定。不同类型的（de）活动对（duì）于三个阶段的工作要求也不同。 根据以上（shàng）的（de）这些（xiē）总结，源于多（duō）年的（de）会议（yì）营销（xiāo）经验总结，一名出色的活（huó）动运营人员，需要具备全局观，出（chū）色的（de）沟通能力，优异的统筹与执行能力。当然，如（rú）果你（nǐ）不想自己（jǐ）费这么大的脑（nǎo）子，也可以直接找我们（men）锐力公关，为您提供一（yī）流的营（yíng）销会议活动策划（huá）服务。